ਭਾਵੇਂ ਅਸੀਂ ਇਹ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਨਹੀਂ, ਅਸੀਂ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦੇ ਹਾਂ. ਅਸੀਂ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਟੀਵੀ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ, ਕੰਮ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਕਿਤਾਬ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਦੇ ਹਾਂ - ਅਸੀਂ ਹੋਰਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਹਾਂ ਪਰ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੂਸਰਿਆਂ ਤੇ ਲਗਾਤਾਰ ਦੂਜਿਆਂ ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਕਈ ਵਾਰੀ ਬਿਲਕੁਲ ਇਸ ਨੂੰ ਦੇਖੇ ਬਿਨਾਂ ਅਤੇ ਇਸ ਦੀ ਇੱਛਾ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ
ਕੁਝ ਪੇਸ਼ਿਆਂ ਵਿਚ ਲੋਕਾਂ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਸਾਰੇ ਸਫਲ ਵਪਾਰਕ ਅਤੇ ਵਿਗਿਆਪਨ ਏਜੰਟ, ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ, ਸਲਾਹਕਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰਬੰਧਕੀ ਪਰਤ ਦੇ ਨੁਮਾਇੰਦਿਆਂ ਨੇ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਫ਼ੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਲਾਗੂ ਕਰਦੇ ਹਨ.
ਅਮਲੀ ਜੀਵਨ ਵਿਚ ਵੀ, ਪਰਿਵਾਰ ਅਤੇ ਦੋਸਤਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ , ਸਾਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਾਲ ਸਾਹਮਣਾ ਕਰਨਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ.
ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ
- ਬੇਨਤੀ ਆਮ ਅਪੀਲ, ਜੋ ਇੱਛਾ ਦੇ ਸੰਕੇਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੇ ਕੁਝ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕੀਤੀ
- ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਇਕ ਅਪੀਲ ਜਿਸ ਵਿਚ ਅਟਕਲਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਹੜੀਆਂ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣਾ ਮਨ, ਰਵੱਈਆ, ਇੱਛਾ ਬਦਲਣ ਲਈ ਅਗਵਾਈ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ, ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਮਨੁੱਖ ਦੀਆਂ ਜ਼ਰੂਰਤਾਂ ਤੇ.
- ਸੁਝਾਅ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਇਹ ਇੱਕ ਹੋਰ ਘਟੀਆ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਜਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਇਕ ਗਰੁੱਪ ਨੂੰ ਇਹ ਅਹਿਸਾਸ ਨਹੀਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਕਿ ਉਹ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣ ਜਾਂ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਪ੍ਰਭਾਵ ਅਜਿਹੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸ ਦੀ ਮਾਨਸਤਾ ਨਵੇਂ ਇਮਾਰਤਾਂ ਦਾ ਵਿਰੋਧ ਨਹੀਂ ਕਰਦੀ. ਸੁਝਾਅ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਨਤੀਜਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਵਿਅਕਤੀ ਲੋੜੀਂਦੇ ਫੈਸਲੇ ਤੇ ਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
- ਜ਼ਬਰਦਸਤੀ ਇਹ ਇੱਕ ਵਧੇਰੇ ਗੰਭੀਰ ਕਿਸਮ ਦਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ. ਸਪੀਕਰ ਵਾਰਤਾਲਾਪ ਨੂੰ ਕੁਝ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਦੇ ਤੱਥ ਦੇ ਅੱਗੇ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਹ ਢੰਗ ਸੰਭਵ ਹੈ ਜਦੋਂ ਬੁਲਾਰੇ ਦੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੇ ਕੁਝ ਫਾਇਦੇ ਹਨ: ਸਥਿਤੀ, ਸੀਨੀਅਰ ਉਮਰ, ਤਾਕਤ, ਆਦਿ. ਫੋਰਸਿਜ਼ ਸਿੱਧੇ ਦਬਾਅ ਵਜੋਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
- ਸਵੈ ਪੇਸ਼ਕਾਰੀ ਕੁਝ ਖਾਸ ਪੇਸ਼ਾਵਰ ਅਤੇ ਘਰੇਲੂ ਖੇਤਾਂ ਵਿਚ ਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਆਪਣੀਆਂ ਯੋਗਤਾਵਾਂ, ਟੀਚਿਆਂ, ਪ੍ਰਾਪਤੀਆਂ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਕਹਾਣੀ. ਇਸ ਨਾਲ ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਮਿਲਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਨੂੰ ਸਪੀਕਰ ਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਸੁਣਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ
- ਲਾਗ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਢੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਵਧੇਰੇ ਅਸਹਿਯੋਗਤਾ ਨਾਲ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਇੱਕ ਖੁਸ਼ਹਾਲ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਲਾਗ ਲਗਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਉਹ ਅਜਿਹੇ ਵਧੀਆ ਨਤੀਜੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹੀ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ.
- ਸਹਿਯੋਗੀ ਰਵੱਈਆ ਬਣਾਉਣਾ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਅਸਿੱਧੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਦੁਆਰਾ ਆਪਣੇ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇ ਸਕਦਾ ਹੈ: ਆਪਣੀ ਨਿਮਰਤਾ ਬਾਰੇ ਇੱਕ ਅਸਥਿਰ ਕਹਾਣੀ, ਐਡਰਸਸੀ ਦੀ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕਰੋ, ਉਸਦੀ ਮਦਦ ਕਰੋ ਜਾਂ ਉਸਦੀ ਨਕਲ ਕਰੋ.
- ਦੀ ਰੀਸ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰੇਰਣਾ . ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਿੱਖਿਅਕਾਂ ਅਤੇ ਅਧਿਆਪਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਇਹ ਮਾਪਿਆਂ ਲਈ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ ਇਸ ਦਾ ਤੱਤ ਅਵਿਸ਼ਵਾਸਿਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਨੂੰ ਉੱਦਮੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਕੁਝ ਕੰਮਾਂ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਉਣ ਲਈ ਐਡਰਸਸੀ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ.
- ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਇਹ ਸਪੀਸੀਜ਼ ਆਮ ਹੈ
ਸ਼ਕਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਇਸ ਦਾ ਭਾਵ ਹੈ ਕਿ ਕੁਝ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨੂੰ ਐਡਰੈਸਸੀ ਨੂੰ ਧੱਕਣ ਲਈ ਅਤਿਰਿਕਤ ਢੰਗਾਂ ਦੁਆਰਾ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਖੁਦ ਦੇ ਟੀਚਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਰਾਜਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਿਲ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ. - ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨ ਵਿਕਸਤ ਨਤੀਜੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਮੁੱਖ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਕੁਝ ਖਾਸ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਅਤੇ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ. ਸਹੀ ਪ੍ਰੇਰਣਾ ਤੋਂ ਇਹ ਸਿੱਧ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਐਡਰਸਸੀ ਦਾ ਵਿਵਹਾਰ ਉਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ ਹੈ ਜਿਸ ਬਾਰੇ ਉਸ ਨੂੰ ਸਮਝਾਇਆ ਗਿਆ ਸੀ.
ਪ੍ਰਭਾਵਾਂ ਦੇ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਪ੍ਰਣਾਲੀਆਂ ਦਾ ਗਿਆਨ ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਹਾਲਾਤ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨਾ ਸਿੱਖਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਅਣਚਾਹੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਇਹ ਗਿਆਨ ਸਾਡੀ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਕਿਸ ਚੀਜ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਮਾਮਲੇ ਵਿਚ ਇਕ ਸਹਿਯੋਗੀ ਬਣਾਉ.