ਇਕ ਰਾਇ ਹੈ ਕਿ ਸੰਚਾਰ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ, ਚਾਹੇ ਉਹ ਸਚੇਤ ਹੋਵੇ ਜਾਂ ਅਚਾਨਕ ਹੋਵੇ, ਇੱਕ ਮਨੀਪੁਲੇਟਰ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਅਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਕ ਵਿਅਕਤੀ ਅਚਾਨਕ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਦਿਲਚਸਪੀ ਵਾਲੇ ਕਿਸੇ ਵਿਸ਼ੇ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਾਰਤਾਕਾਰਾਂ ਵੱਲੋਂ ਉਹ ਜੋ ਕੁਝ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਸੁਣਨਾ. ਗੱਲਬਾਤ ਦੇ ਦੌਰਾਨ, ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨੂੰ ਵੀ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲੋੜੀਂਦਾ ਫੈਸਲਾ ਲੈ ਸਕੇ.
ਭਾਵੇਂ ਮਾਮੂਲੀ ਅਤੇ ਆਰੰਭਿਕ ਵਾਰਤਾਲਾਪਾਂ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ ਬਹੁਤ ਹੀ ਵੱਖਰੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ:
- ਪਿਆਰ ਦੀ ਹੇਰਾਫੇਰੀ;
- ਡਰ ਦੇ ਹੇਰਾਫੇਰੀ;
- ਸਵੈ-ਸੰਦੇਹ ਦਾ ਹੇਰਾਫੇਰੀ;
- ਦੋਸ਼ਾਂ ਦੀਆਂ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਨੂੰ ਹੇਰਾਫੇਰੀ;
- ਤਰਸ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਦਾ ਹੇਰਾਫੇਰੀ
ਆਪਣੇ ਭਾਸ਼ਣ ਵਿਚ, ਕੁਝ ਲੋਕਾਂ ਨੇ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮ ਨੂੰ ਉਭਾਰਨ ਲਈ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਖਾਸ ਵਿਸ਼ਿਆਂ ਨੂੰ ਨੁਕਸਾਨ ਪਹੁੰਚਾਇਆ, ਇਹ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦਾ ਮੁੱਖ ਤੱਥ ਹੈ.
ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਢੰਗ
ਲੋਕਾਂ, ਇਸਦੇ ਪ੍ਰਕਾਰਾਂ ਅਤੇ ਢੰਗਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸੰਚਾਰ ਵਿਚ ਮਿਸ਼ਰਤ ਹਮੇਸ਼ਾਂ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਸੰਜੋਗ ਕਿਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਾ ਟੀਚਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ:
- "ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਦੀ ਨਫ਼ਰਤ " - ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਲੈਣ ਲਈ, ਉਸਨੂੰ ਨਫ਼ਰਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਨਿੰਦਿਆ, ਮਖੌਲ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
- "ਵਧੇਰੇ ਦਿਲਚਸਪੀਆਂ" ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਅਕਸਰ ਮਾਇਕਪੁਲੇਟਰ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਲਗਾਤਾਰ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿਚ ਬਹੁਤ ਹੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕ ਅਤੇ ਸਤਿਕਾਰਤ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਮਾਨ ਰਾਇ ਦਾ ਹਵਾਲਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ.
- "ਡੈਮੋਕਰੇਟਲ ਅਪਮਾਨ" - ਕਿਸੇ ਵਿਅਕਤੀ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਪ੍ਰਗਟ ਹੋਇਆ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਚੁੱਕਾ ਹੈ ਕਿ ਉਸ ਦਾ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਗਲਤ ਹੈ, ਪਰ ਇਸਨੂੰ ਜਨਤਕ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਵੀਕਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਔਰਤਾਂ ਮਰਦਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਅਕਸਰ ਅਕਸਰ ਸੰਚਾਰ ਵਿਚ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਇਸ ਵਿਧੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ.
- "ਚਿੱਤਰ ਸਹਾਇਤਾ" - ਸ਼ਾਂਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨੂੰ ਘੱਟ ਚੇਤਾਵਨੀ ਦੇਣ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ. ਬਾਹਰੋਂ ਇਹ ਖੁਸ਼ਾਮਦ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਸ ਦਾ ਫਾਇਦਾ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਆਰਾਮ ਅਤੇ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦਾ ਇੱਕ ਅਣਇੱਛਤ ਸ਼ਿਕਾਰ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ.
ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਣ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਗਿਆਨ' ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ. ਸਾਡੇ ਨਜ਼ਦੀਕੀ ਮਾਹੌਲ ਵਿਚ, ਅਸੀਂ ਅਕਸਰ ਸਾਡੇ ਫੈਸਲਿਆਂ 'ਤੇ ਇਕੋ ਜਿਹੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਦੇਖਦੇ ਹਾਂ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨਾ ਬਹੁਤ ਸੌਖਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਭਾਵਨਾਤਮਕ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਹੋਵੇ, ਕਿਉਂਕਿ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਤਕਨੀਕ ਲਾਜ਼ੀਕਲ ਤਰਕ' ਤੇ ਅਧਾਰਿਤ ਨਹੀਂ ਹਨ, ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿਚ ਭਾਵੁਕ ਪ੍ਰਤੀਕਰਮਾਂ 'ਤੇ ਆਧਾਰਿਤ ਹੈ. ਪਰ ਇਹ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਨ ਦਾ ਬਹਾਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਵਪਾਰਕ ਸੰਚਾਰ ਵਿੱਚ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਅਸੰਭਵ ਹੈ.
ਰੋਜ਼ਗਾਰਦਾਤਾ ਸਾਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ?
ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਅਕਸਰ ਅਜਿਹੇ ਸਵੈ-ਮਾਣ ਦੇ ਦਬਾਅ ਜਾਂ ਨੌਕਰੀ ਜਾਂ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨੌਕਰੀ ਗੁਆਉਣ ਦੇ ਡਰ' ਤੇ ਦਬਾਅ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਜ਼ਰਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਕਿੰਨੀ ਵਾਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਬੌਸ ਤੋਂ ਬਰਖਾਸਤਗੀ ਦੇ ਖ਼ਤਰੇ ਬਾਰੇ ਸੁਣਿਆ, ਬੇਸ਼ਕ, ਇਸਦਾ ਕਾਰਨ ਤੁਹਾਡੇ ਗੁੱਸੇ ਕਾਰਨ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸਦੇ ਸਾਰੇ ਹੁਕਮਾਂ ਅਤੇ ਹਦਾਇਤਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਲਈ ਮਜ਼ਬੂਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ ਇਹ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਛੇੜ-ਛਾੜ ਕਰਨ ਦਾ ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਿ ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਹਿੱਸੇ ਮਾਲਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ
ਤੁਹਾਡੇ ਸ਼ਖਸੀਅਤ 'ਤੇ ਇਸ ਕਿਸਮ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਬੇਤਰਤੀਬ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੀ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ:
- "ਕੰਨਾਂ ਦੁਆਰਾ" - ਇਸ ਰਿਸੈਪਸ਼ਨ ਦਾ ਮੁੱਖ ਕੰਮ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਖਿੱਚਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਛੇੜਖਾਨੀ ਕੀਤੀ ਜਾ ਰਹੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਇੱਕ ਕਾਲਪਨਿਕ ਤੁਰੰਤ ਟੈਲੀਫੋਨ ਤੇ ਡਰਾਅ ਕਰੋ
ਕਾਲ ਜਾਂ ਕੁਝ ਹੋਰ ਤਰੀਕਾ, ਧਿਆਨ ਦੇਵੋ, ਗੱਲਬਾਤ ਦਾ ਵਿਸ਼ਾ ਬਦਲਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿਚ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ; - "ਸਪੱਸ਼ਟ ਤੌਰ ਤੇ ਵਿਅਕਤ ਕੀਤੀ ਗਈ ਰਾਏ" - ਜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ 100% ਦੇ ਹੱਕ ਵਿੱਚ ਭਰੋਸਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਦਲੇਰੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਨੂੰ ਬਿਆਨ ਕਰੋ, ਆਪਣੇ ਬਿਆਨ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸ਼ੱਕ ਦੀ ਅਹਿਮੀਅਤ ਨੂੰ ਤਖਤਾਇਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ 'ਤੇ ਅਸਰ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਨਹੀਂ ਦੇਵੇਗਾ.
ਹੁਣ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਅਕਤੀ ਦੇ ਸਬੰਧ ਵਿੱਚ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਨ ਦੇ ਕਿਸ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਨਿਰਪੱਖਤਾ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਵਰਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ. ਜ਼ਰਾ ਸੋਚੋ ਕਿ ਜੀਵਨ ਦੇ ਕਿਹੜੇ ਖੇਤਰ ਤੁਸੀਂ ਐਕੁਆਇਰਡ ਗਿਆਨ ਨੂੰ ਅਰਜ਼ੀ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਤੋਂ ਫਾਇਦਾ ਲੈ ਸਕਦੇ ਹੋ.